10 Jul 2019

Pourquoi devriez-vous demander un meilleur salaire

Réussir en tant qu'entrepreneur
Photo Pourquoi devriez-vous demander un meilleur salaire

Parce que si la réponse est toujours oui, il se peut que vous ne demandiez pas assez d'argent.

Les négociations salariales sont difficiles. Vous devez faire des recherches sur le marché, mettre en pratique ce que vous allez dire et vous préparer à faire la demande. Et si vous prévoyez que la réponse sera probablement non, il peut être encore plus difficile de se préparer à demander une augmentation.

Seulement 39% des travailleurs ont négocié un salaire plus élevé lors de leur dernière offre d'emploi, selon une étude récente du cabinet de recrutement Robert Half. De plus, les hommes sont plus susceptibles que les femmes (46 % contre 34 %) de négocier leur salaire.

Les experts disent qu'il est essentiel de toujours demander plus d'argent parce que lorsque vous ne négociez pas, vous signalez à l'entreprise que vous ne valorisez pas votre propre valeur. Et, si la réponse est toujours oui lorsque vous demandez une augmentation, il se peut que vous ne demandiez pas assez d'argent, dit Linda Babcock, professeure d'économie James M. Walton à l'Université Carnegie Mellon et coauteure de Ask For It : How Women Can Use the Power of Negotiation to Get What They Really Want. "Il arrive parfois qu'on ne montre pas qu'on dépasse les limites ", dit-elle.

Le fait de demander une augmentation peut également vous donner un aperçu précieux pour les négociations salariales futures. Voici cinq façons de recueillir plus d'information pour que la prochaine fois que vous demanderez plus d'argent, votre gestionnaire vous dira oui.

DEMANDEZ POURQUOI

Si votre demande d'augmentation est refusée, Babcock vous suggère de demander à votre patron pourquoi une augmentation de salaire n'est pas possible. La réponse de votre gestionnaire vous aidera à mieux vous positionner pour la prochaine fois, dit-elle. Par exemple, vous pourriez apprendre que le budget de votre ministère est finalisé trois mois avant l'examen, de sorte que l'an prochain, vous devriez planifier votre discussion salariale plus tôt. Ou peut-être découvrirez-vous que votre ministère attend toujours qu'un client signe un important contrat. Cela signifie peut-être que vous pouvez demander à nouveau quand le contrat sera signé, dit-elle.

DÉTERMINER COMMENT ARRIVER AU OUI

Si votre patron vous dit qu'il n'y a pas assez d'argent dans le budget, demandez-lui ce que vous pourriez faire pour aider à améliorer les résultats de l'entreprise, dit Olivia Jaras, auteure de Know Your Worth, Get Your Worth : Négociation salariale pour les femmes. Demandez à votre patron comment vous pouvez contribuer à la croissance de l'entreprise afin de générer plus de clients et de revenus.

Gardez à l'esprit que le problème n'est peut-être pas le manque de fonds, dit M. Jaras. "Cela pourrait être lié au fait que votre patron veut avoir plus de certitude à votre sujet ou qu'il veut affirmer son rôle de leader ", explique M. Jaras. "Votre patron pourrait avoir besoin de sentir que vous lui êtes plus loyal ou que vous suivez sa vision de plus près."

DÉFINIR UN CALENDRIER

Demandez à votre manager quand vous pourrez à nouveau discuter du salaire, explique Loni Olazaba, senior manager pour l'acquisition de talents chez LinkedIn. Demandez à votre patron de vous aider à comprendre l'échéancier, la raison pour laquelle la réponse est non et ce que vous pouvez faire maintenant pour montrer que vous êtes prêt à être augmenté la prochaine fois, dit-elle.

Si votre patron recommande d'attendre de six mois à un an pour négocier un salaire plus élevé, demandez-lui de vous aider à élaborer un plan de croissance, dit Claire Wasserman, fondatrice de Ladies Get Paid. Dites à votre patron : "Je veux devenir un leader ici. Qu'est-ce que j'ai besoin de vous montrer pour passer au niveau supérieur ? Demandez ensuite si vous pouvez prévoir des visites régulières, non pas pour discuter du salaire, mais pour vous assurer que vous atteignez les objectifs de votre plan de croissance. "Lorsque vous serez prête à demander une nouvelle augmentation, vous n'aurez pas à faire valoir votre point de vue parce qu'il sera tout simplement clair que vous avez tenu parole, dit-elle.

RECHERCHEZ LES INDICES

Soyez attentif à la réaction de votre directeur à votre demande de fonds supplémentaires, explique Jane Charlton, responsable des programmes de leadership et du centre de carrières des anciens de la London Business School. S'il est clair que votre patron ne reconnaît pas votre potentiel, c'est peut-être que vous n'avez pas communiqué efficacement vos réalisations, dit-elle.

Ou peut-être y a-t-il un décalage entre la valeur que vous vous voyez apporter à l'organisation et ce que votre gestionnaire apprécie réellement chez un employé. "Posez des questions pour obtenir des renseignements concrets sur les personnes qui obtiennent une promotion, les compétences et les comportements qui sont récompensés et les indicateurs de rendement clés qui reçoivent le plus d'attention ", explique Mme Charlton.

NE PARTEZ PAS LES MAINS VIDES

S'il est clair qu'il n'y a pas d'augmentation dans les cartes, passez à l'ensemble de vos avantages sociaux. "Il y a tellement d'autres choses que votre patron peut vous donner et qui ne coûtent pas cher ", dit M. Wasserman. Pensez à ce qui pourrait vous être utile. Il peut s'agir d'un horaire flexible, d'un jour de congé par mois pour le perfectionnement professionnel ou du remboursement des frais de scolarité pour un MBA. Il y a peut-être une conférence à laquelle vous voulez assister ou un travail de longue haleine que vous voulez entreprendre pour montrer que vous êtes prêt pour la prochaine étape de votre carrière. "Pensez à ce qui pourrait être négocié d'autre", dit Babcock. "Si vous pensez que l'argent est rare, il y a peut-être d'autres choses qui ont plus de valeur pour votre carrière."