18 Mar 2020

Marketing d'influence : pourquoi ne pas passer à côté

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Photo Marketing d'influence : pourquoi ne pas passer à côté

Le marketing d'influence est de plus en plus utilisé par un bon nombre de marques dans leurs stratégies de communication. En effet, les consommateurs sont plus enclins à acheter des produits qui ont été recommandés par des personnes de confiance. Il va donc de l'intérêt de l'entreprise d'avoir des influenceurs dans son équipe marketing. Faisons donc un point sur le marketing d'influence. Pourquoi ne pas passer à coté ?

La stratégie pour mieux cibler vos prospects

Dans cette société hyperconnectée, les cibles sont majoritairement présents sur les réseaux sociaux. Il suffit à l'influenceur de relayer votre message et faire connaître vos produits auprès de sa communauté. Cette dernière va se rendre sur votre page Facebook ou sur votre compte Instagram pour liker, commenter ou partager vos posts, ou encore mieux s'y abonner. Le marketing d'influence est donc la solution idéale pour avoir des cibles actives et engagées.

En sus, le marketing d'influence vous fait gagner plus de visibilité puisqu'il apporte de l'audience à votre page et accroît le trafic de votre site web. Le marketing d'influence améliore aussi votre référencement SEO, surtout si l'influenceur est un YouTubeur ou un blogueur.

Les influenceurs connaissent les attentes et les besoins de leur abonnés qui sont vos prospects. Collaborer avec eux vous permettra donc de mieux comprendre vos consommateurs. Grâce aux influenceurs, vous découvrirez la vie quotidienne de vos clients et ainsi, adapter vos offres à leurs attentes.

Un levier pour booster les ventes

Les influenceurs sont des prescripteurs non négligeables pour booster les ventes de votre entreprise. En effet, lorsqu'ils vont recommander un article à ses abonnés, ceux-ci vont vouloir le tester. S'ils sont satisfaits, ils en parleront autour d'eux. C'est ainsi que vous augmenterez votre taux de conversion et accroître votre chiffre d'affaires.

L'acheteur devient lui-même influenceur. Son avis compte pour que les gens se forgent une opinion sur vos produits. Ce qu'il dit va influencer le choix de certaines personnes et aura un impact sur vos ventes.

Une manière d'avoir une bonne réputation

Le marketing d'influence est une manière d'humaniser votre relation avec vos prospects. Vous pouvez ainsi jouer sur la connexion émotionnelle qui lie l'influenceur et sa communauté. En passant par l'influenceur, vous engagez un dialogue plus personnalisé avec vos cibles. Vous créez ainsi un fort lien de proximité avec vos consommateurs.

Le public se lasse des publicités et des messages sponsorisés qui envahissent les écrans. Les publicités traditionnelles perdent leur crédibilité. Les acheteurs font beaucoup plus confiance aux sites d'avis et aux personnalités influentes. Ceux qui sont à la recherche de produits peuvent par exemple consulter les avis des consommateurs sur le site de Beauté test.

Toutefois, il faut noter que votre image de marque est liée à la réputation de l'influenceur. Il doit aussi aimer vos produits pour réussir à les promouvoir de manière naturelle. Il est donc important de bien choisir votre ambassadeur, selon l'image que vous souhaitez véhiculer. Certaines agences choisissent de confier leurs  relations influenceurs à des agences professionnelles par manque de temps.